Grupa Komputronik z ponad 1,6 mld zł przychodu w 2023 r. Zarząd dostrzega ożywienie i patrzy z optymizmem na sprzedaż w 2024 r.

Mimo niesprzyjającej sytuacji dla dystrybutorów elektroniki użytkowej i integratorów IT, Grupa
Komputronik wygenerowała w roku finansowym 2023 ponad 1,6 mld zł przychodów i blisko 21 mln zł
zysku EBITDA. Dobrze wykorzystane przez Grupę ożywienie na rynku, obserwowane w czwartym
kwartale ubiegłego roku, sprawiło, że zarząd patrzy z umiarkowanym optymizmem na sprzedaż w
kolejnym roku. Wyższy popyt widać szczególnie w segmencie komputerów PC, urządzeń do budowy
inteligentnego domu i biura oraz w segmencie usług outsourcingu IT. Stymulujący dla branży będzie
napływ środków z KPO, programy i finansowanie już ruszyły.

Przychody Grupy były niższe niż rok wcześniej, ale wyższe niż w roku 2021 r., który dla branży był rokiem
rekordowym. Komputronik powoli zdobywa większe udziały rynkowe i optymalizuje niełatwą działalność na
rynku nowych technologii, którego wartość spada drugi rok z rzędu w całej Europie, nie tylko w Polsce.
Dodatkowym katalizatorem rozwoju jest fakt, ze Spółki Komputronik i Komputronik Biznes spłacają raty
układowe – od początku wejścia w sanację wypracowały ponad 125 mln zł EBITDA, z czego 56,4 mln zł
przeznaczono na terminowe spłaty rat dla wszystkich wierzycieli.

Rok pełen wyzwań

Z analiz Grupy wynika, że w ubiegłym roku istotnie spadł popyt na kategorie RTV i AGD, w IV kwartale widać
było też ochłodzenie popytu na laptopy, na co wpływ miała rządowa akcja laptop dla ucznia oraz brak
zdecydowanego rozwoju technologicznego tych urządzeń, który mógłby motywować do wymiany sprzętu. Z
drugiej strony znacznie wzrosły przeciętne wydatki na kategorię GSM – mimo spadku ilości sprzedawanych
urządzeń ich przeciętna cena zauważalnie wzrosła. Pozytywnym impulsem rynkowym okazała się także akcja
„Bon dla nauczyciela”. W ciągu sześciu miesięcy wygenerowała ona popyt na ponad 200 tys. laptopów, które
cały czas sukcesywnie są dostarczane nauczycielom z wykorzystaniem rządowego bonu.

Największy udział w sprzedaży Grupy Komputronik w 2023 r. stanowiły notebooki, smartfony oraz komputery
PC. Znaczącymi grupami produktowymi były także peryferia (drukarki, monitory, projektory), komponenty
służące do produkcji komputerów oraz akcesoria komputerowe i biurowe (tusze i tonery). W segmencie
biznesowym rośnie z kolei znaczenie kompleksowych usług – outsourcingu IT, outsourcingu druku, projekty
związane z bezpieczeństwem i wdrażaniem oprogramowania, a także dostawy produktów serwerowych i
rozwiązań do przechowywania szybko rosnących ilości przechowywanych danych.

– Ubiegły rok był dla dystrybutorów elektroniki i integratorów IT jednym z najtrudniejszych w historii. W
jednym czasie pojawiło się kilka czynników negatywnie wpływających na rynek, których nie doświadczyliśmy
na przestrzeni ostatnich 15 lat – komentuje Wojciech Buczkowski, prezes zarządu Komputronik S.A. – Firmy
wstrzymały inwestycje ze względu na znaczny wzrost kosztów, obniżenie rentowności i niepewną sytuację
makroekonomiczną, ale także w oczekiwaniu na dostępność programów finansowanych z KPO. Z kolei
konsumenci zmniejszyli wydatki z powodu wysokiej inflacji, która zmniejszała ich dochody dyspozycyjne oraz
ograniczenia w zakupach ratalnych – skutek niższej zdolności kredytowej i wysokich stóp procentowych.
Dodatkowo obserwowaliśmy spadek ilości oddawanych do użytku nowych lokali na rynku deweloperskim,
których wykańczanie zawsze generuje popyt na nowe urządzenia AGD, RTV i inną elektronikę. Musieliśmy się
także mierzyć z presją na marże, które topniały ze względu na umocnienie się złotówki i nadwyżki towarowe,
które trafiły do nas z rynków Europy Zachodniej, subsydiowanych silnie przez producentów. Mimo tych
czynników, szybko wdrożone działania optymalizacyjne sprawiły, że osiągnęliśmy wyniki finansowe na
przyzwoitym poziomie. Nasza działalność pozostaje stabilna, a perspektywy rynkowe na kolejne kilka
kwartałów wskazują na oczekiwaną poprawę koniunktury
– dodaje Wojciech Buczkowski.

Fundusze z KPO wpłyną ożywczo na rynek

– Ożywienie, które obserwowaliśmy w drugiej połowie roku, szczególnie w IV kwartale, pozwala z optymizmem
spojrzeć na sprzedaż w 2024 r. Nie zniknęły oczywiście negatywne czynniki rynkowe, ale ich wpływ jest
malejący. Poprawiają się nastroje konsumenckie, również firmy zwiększają inwestycje w sprzęt,
specjalistyczne oprogramowanie i usługi IT. Pojawia się popyt ze strony sektora publicznego, w związku z
wykorzystywaniem funduszy unijnych, poprawia się oczekiwano tempo wzrostu PKB. Dodatkowo nadal mamy
stosunkowo niskie, w porównaniu z pozostałymi krajami UE, nasycenie sprzętem komputerowym
gospodarstw domowych. To wszystko czynniki, które powinny pozytywnie wpłynąć na sprzedaż w tym roku
– tłumaczy Wojciech Buczkowski.

Jego zdaniem szczególnie fundusze z KPO pociągną za sobą olbrzymie nakłady na zakup infrastruktury IT,
przede wszystkim dalszą wymianę i rozbudowę bazy laptopów, komputerów PC, urządzeń drukujących oraz
zakup urządzeń i oprogramowania poprawiającego cyberbezpieczeństwo.

– Wraz z producentami i dystrybutorami jesteśmy przygotowani do zaspokojenia ewentualnego wzrostu popytu w sektorach
gospodarki, które zostaną wsparte środkami unijnymi
– przekonuje Wojciech Buczkowski.

Wszechobecna cyfryzacja i rozwiązania dla biznesu pozwolą zwiększać sprzedaż

W segmencie konsumenckim Komputronik rozwija relatywnie nową kategorię urządzeń i usług – Inteligentny
Dom, która w kolejnych latach może być ciekawym segmentem sprzedażowym.

– Systematycznie poszerzamy asortyment tej kategorii. Produkty smart home oferowane są nie tylko w sklepie
internetowym Komputronik.pl, ale także w sklepach stacjonarnych. To bardzo ważne, bo tam stawiamy na
doradztwo, a jest ono niezbędne przy wyborze i implementacji tego typu rozwiązań. To zdecydowanie nasza
mocna strona
– mówi Wojciech Buczkowski.

Na wzrost sprzedaży mają też wpłynąć usługi dodatkowe – serwisowe i wsparciowe, ale także udostępnianie
sprzętu w ramach subskrypcji na wynajmem sprzętu i przyjazne programy ratalne.

Komputronik realizuje sprzedaż w modelu omnichannel. Poza sklepami własnych i agencyjnymi, firma
posiada także salony partnerskie, w których możliwe jest skorzystanie z pełnej oferty, w tym odbiór zamówień
internetowych z komputronik.pl.

Komputronik liczy też na wzrost sprzedaży komputerów PC. W ostatnich latach konsumenci stawiali głównie
na urządzenia przenośne, jednak po mocno pandemicznych latach 2020 i 2021, nastąpiło wypłaszczenie liczby
sprzedawanych w Polsce laptopów. Wzrosty spowodowane nagłą potrzebą przejścia na pracę zdalną dobiegły
końca. W segmencie desktopów PC jest inaczej. Były one traktowane do niedawna głównie jako komputery
gamingowe, tymczasem są one także zdecydowanie lepszymi, wydajniejszymi i wygodniejszymi urządzeniami
do codziennej pracy, w porównaniu do komputerów przenośnych czy tabletów z małymi ekranami.
Dodatkowo, ze względu na wysoką wydajność, mogą być wykorzystywane do płynnej pracy ze sztuczną
inteligencją.

– Polski rynek wchłonął ponad 1,5 miliona sztuk komputerów przenośnych, to o 100 tys. mniej niż rok
wcześniej, natomiast na rynku komputerów stacjonarnych jest lepiej. Łączna liczba dostarczonych urządzeń
będzie oscylować wokół 380 tysięcy sztuk. To niemal 30% więcej niż rok wcześniej. Oferujemy modele niemal
wszystkich czołowych światowych marek, a dodatkowo rozwijamy także markę własną, która jest bardzo
atrakcyjnie wyceniona a jednocześnie oferuje najbardziej wydajne maszyny. Komputronik od lat jest
czołowym lokalnym producentem komputerów stacjonarnych, z ponad 25 letnim doświadczeniem w
projektowaniu i produkcji
– mówi Wojciech Buczkowski.

W segmencie biznesowym Zarząd liczy na większą sprzedaż usług wdrożeniowych i serwisowych, m.in.
outsourcingu druku i outsourcingu IT. Spółka nieustannie rozwija kompetencje swoich zespołów
technicznych, a to umożliwia zaangażowanie się w coraz bardziej wymagające projekty z obszaru IT.
Komputronik Biznes utrzymuje w ramach swojej struktury Dział Badawczo-Rozwojowy, którego celem jest
wytwarzanie innowacyjnych rozwiązań dla przedsiębiorstw, w tym w szczególności własnego
oprogramowania. Komputronik Biznes to ceniony i certyfikowany partner z wysokimi statusami wielu
światowych liderów technologii IT. Wspólnie z producentami skutecznie prowadzi zaawansowane projekty,
a grono jego klientów z segmentu średnich i dużych firm systematycznie rośnie.

Duży potencjał w e-commerce

Duże nadzieje Grupa Komputronik pokłada w rozwoju handlu internetowego. Badania pokazują, że w 2023
ten segment rynku (dla wszystkich branż) wzrósł w Polsce o 15%. Analitycy prognozują, że wartość handlu
internetowego w kolejnych latach będzie wzrastać o ok 10% rocznie, głównie za sprawą zmiany nawyków
zakupowych, ugruntowanych w czasie trwania epidemii COVID-19.

– Polska ma ogromny potencjał do wykorzystania w zakresie e-commerce. Widać to na tle innych państw Unii
Europejskiej. Udział sprzedaży internetowej w branżach IT, RTV i AGD w Polsce to prawie 25%, gdzie w
Niemczech kanał ten osiągnął poziom 35%, a w Czechach zdecydowanie przekracza 50%. Przygotowaliśmy
się na ten wzrost. Bardzo szybko wprowadzamy nowości produktowe do oferty, w sklepie komputronik.pl
mamy bardzo szeroki asortyment dostępny „od ręki”. Nasza oferta to ponad 100 tysięcy produktów, niemal
500 marek
– przekonuje Wojciech Buczkowski.